Wie viel Rabatt soll ich auf meiner Rechnung geben?

Sie können alte sowie neue Kunden gut mit Rabatten locken. Nutzen Sie Rabatte richtig, sind sie ein wirkungsvolles Marketinginstrument und können Ihnen Neukunden sowie ein Umsatzplus verschaffen.

Was ist ein Rabatt und welche Rabattformen gibt es?

Ein Rabatt ist ganz einfach ein Preisnachlass auf Produkte oder Dienstleistungen. Dabei werden mehrere Rabattformen unterschieden. Die wichtigsten sind:

  • Mengenrabatt: Preisnachlass bei hoher Kaufmenge

  • Aktionsrabatt: Zeitlich begrenzter Rabatt, z.B. Schlussverkauf nach Saisonende

  • Treuerabatt: Rabatt für besonders kauffreudige Stammkunden

  • Sonderrabatt: Preisnachlass für bestimmte Personengruppen, z.B. Studenten

Wie Sie sehen: Rabatte können aus vielfältigen Anlässen gewährt – oder auch kombiniert – werden.

Achtung: Nicht jede Art von Rabatt ist gesetzlich erlaubt. Verboten sind beispielsweise Mondpreise, also wenn Sie den Preis zuerst künstlich hochsetzen, um ihn dann zu reduzieren.

Wie viel Rabatt auf der Rechnung ist sinnvoll?

Möchten Sie auf Ihrer Rechnung Rabatt gewähren, müssen Sie sich entscheiden, wie hoch der Preisnachlass sein soll. Der Spielraum ist groß: Rabatte liegen meist zwischen 5 % bis 20 %, gerade in der Modebranche sind aber auch Rabatte von 50 % keine Seltenheit.

Es ist also sinnvoll, sich mal in Ihrer Branche umzusehen: In welcher Höhe werden Rabatte in der Regel gewährt?

Auch Ihr eigenes Kaufverhalten ist ein Referenzpunkt: In welcher Höhe sind Rabatte für Sie selbst reizvoll? Wo greifen Sie selbst zu?

Bedenken müssen Sie auch, dass sich der Verkauf für Sie natürlich trotz Rabatt noch lohnen sollte. Wer langfristig plant, rechnet Rabatte in der Preiskalkulation sogar mit ein.

Die Rechnung: So berechnen Sie Ihren Rabatt

Die Berechnung von Rabatt auf Ihrer Rechnung ist einfach: Rabatt wird immer auf den Listenverkaufspreis – also der von Ihnen ausgezeichnete Preis – gewährt. Geben Sie beispielsweise 10 % Mengenrabatt auf die Rechnungssumme von 5.200 €, ergibt sich eine Rabatthöhe von 520 €.

Berechnung: Rechnungssumme / 100 x Rabatt in % = Rabatthöhe